Уверенный экспортКак выйти на международные рынки

Как выйти на международные рынки

О том, как инструменты поддержки помогают наладить продажи на экспорт, рассказывают калининградские предприниматели

Пандемия, локдаун, отсутствие возможности участия в международных мероприятиях, сложности с вывозом товара на таможне подталкивают бизнес к тому, чтобы развивать международные связи виртуально. Поиск иностранных партнёров и подготовка для них необходимой документации — дело совершенно новое. Погружаться во все детали и тонкости помогают специалисты Центра поддержки экспорта при Центре «Мой бизнес»

Генеральный директор «ITSpecial» Алексей Рассадов

— О том, что есть поддержка экспортёров, мы узнали в интернете. За два года получали много разных видов помощи. Для выхода на иностранные рынки специалисты Центра поддержки экспорта консультировали нас при подготовке коммерческого предложения, готовили видеоролики для европейского и англоязычного рынков, искали партнёров, содействовали в ведении предварительных переговоров с менеджерами, организовывали наше участие в выставках. Мы также делали два лендинга (одностраничный продуктовый сайт) под наши продукты на английском языке на Европу. Всё это очень помогло нам продвинуться. Что касается работы с Центром «Мой бизнес», все субсидии мы отработали на 100%.

Как выйти на международные рынки

Наши клиенты больше всех пострадали от пандемии — это отели, музеи. И, если судить по европейским странам, в пандемию всё сначала было грустно, но сейчас рынок оживает. Мы уже ведём переговоры с двумя крупнейшими гостиничными сетями — Holiday Inn IG групп и с группой Accor. Мы стали их поставщиками, вошли в райдер по России и теперь выходим на рынок Европы. Недавно подписали контракт с американской компанией на поставку нашего программного обеспечения. По роликам было очень много лидов по России. В этом году фонд предоставил нам столько контактов для поиска партнёров, нас курировал лучший менеджер. Мы стараемся все деньги осваивать хорошо.

Сооснователь ООО «Кедар», директор по рекламе Сергей Герасимов

— «Кедар» — производитель бань, мебели и оригинальных изделий из дерева. Мы являемся единственными производителями бань-бочек из кедра в Калининградской области. Изначально планировали поставлять продукцию на европейский рынок. О том, что есть такой инструмент, как поддержка экспортёров, узнали от знакомой, которая живёт и работает в Калининграде, — у неё тоже свой бизнес. Она рассказала, что в Центре поддержки экспортно ориентированных малых и средних предприятий нам могут помочь выйти в Европу. В январе 2020 года встретились с представителями Центра и были приятно удивлены, что такое вообще бывает, в это действительно было трудно поверить. Но когда начали работать и у нас получилось, это было круто! Мы на начальном этапе заказывали услугу по разработке сайта, переводу его на иностранный язык, размещение на электронных площадках, а именно на площадке еBay, а также сопровождение в поиске партнёров. В Центре «Мой бизнес» нам предложили и содействие в организации участия в выставках, в будущем планируем воспользоваться этой услугой.

Соучредители ООО «Кедар» Александр Гребенюк и Владимир Беляков

Соучредители ООО «Кедар» Александр Гребенюк и Владимир Беляков

Кстати, на eBay все было полностью за счёт Центра. По сей день мы продолжаем сотрудничать и летом собираемся снова продлить участие на электронной площадке.
Нам была оказана большая консультативная помощь: по любому вопросу можно прийти и поговорить с опытным специалистом. Без этого мы бы точно спотыкались, делая свои первые шаги на международных рынках. А так, во-первых, избежали многих ошибок, а во-вторых, получили возможность лишний раз не тратиться.

Соучредитель ООО «Лета» Катя Алагич

Соучредитель ООО «Лета» Катя Алагич

Ювелирная марка Leta — это история дружбы архитектора и предпринимателя. Катя Алагич и Михаил Танцура придумали свою марку украшений в 2016 году. Как говорят сами основатели, в основе ДНК Leta — согласие с временем. Они уверены — не всё меряется трендами, и украшение, созданное в 2021-м, останется с вами в 2031-м, поскольку близость к искусству и архитектуре делает хороший дизайн вечным.

Генеральный директор ООО «Лета» Михаил Танцура

— С момента своего основания компания была нацелена на продажи не только в России, но и по всему миру. О программе поддержки экспортёров мы узнали, поскольку сами в своё время поставили себе задачу найти информацию о возможных грантах и субсидиях, предоставляемых государством в ювелирной и экспортной сфере.

В довольно непростое время, сопровождающееся локдауном и всеобщим замедлением продаж, Leta подала заявку в Центр поддержки экспорта на продвижение и размещение украшений из своих коллекций на международной электронной площадке. Совместно выбрали самый подходящий для ювелирных украшений маркетплейс — Etsy. По договору с оператором площадки Центр организовал аудит имеющихся предложений на маркетплейсе, запуск рекламной кампании, а также контроль и корректировку продвижения по ходу размещения рекламы. Благодаря этому Leta получила более 100 розничных заказов от покупателей из США, Канады, Германии, Великобритании, Франции, Малайзии и Австралии. Нам удалось не только сохранить свои продажи, но и приумножить их, а это позволило команде продолжать готовить к выходу новые коллекции и не сокращать объёмы производства. Реальность точно превзошла все наши ожидания. Коллеги работали с нами профессионально, оперативно решали все возникающие вопросы. Мы более чем довольны результатом и надеемся на продолжение нашей дружбы.

Центр поддержки экспорта Калининградской области

Семь лет назад Центр поддержки экспорта был открыт как подразделение Центра поддержки предпринимательства Калининградской области. Он создавался и работает специально для того, чтобы помогать бизнесу выходить на международные рынки. Услуги Центра доступны для любых малых и средних предприятий, зарегистрированных на территории региона.


Центр поддержки экспорта предоставляет комплексные услуги:

- международная сертификация, стандартизация, разрешения;
- поиск иностранных партнёров;
- организация участия в международных выставках;
- организация бизнес-миссий;
- размещение на международных торговых площадках;
- экспертиза и сопровождение экспортного контракта;
- образовательные программы.

Центр поддержки экспорта Калининградской областиСемь лет назад Центр поддержки экспорта был открыт как подразделение Центра поддержки предпринимательства Калининградской области. Он создавался и работает специально для того, чтобы помогать бизнесу выходить на международные рынки. Услуги Центра доступны для любых малых и средних предприятий, зарегистрированных на территории региона.Центр поддержки экспорта предоставляет комплексные услуги:- международная сертификация, стандартизация, разрешения;- поиск иностранных партнёров;- организация участия в международных выставках;- организация бизнес-миссий;- размещение на международных торговых площадках;- экспертиза и сопровождение экспортного контракта;- образовательные программы.

Обратиться за консультацией или получением услуги можно:

по адресу Калининград, ул. Уральская, 18, 4-й этаж;
на сайте mbkaliningrad.ru через форму на странице её описания;
по телефону +7 (4012) 994-588;
или e-mail: export@mbkaliningrad.ru


Фото: Кристина Пахомова